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    近日，成縣祁連山商砼站正式生產運營，進入“水泥+骨料+商砼”的全產業(yè)鏈綠色發(fā)展軌道。

   根據(jù)祁連山水泥“做優(yōu)水泥、做強商砼、做大骨料、綜合利用”的產業(yè)定位和發(fā)展要求，成縣祁連山2×180m3/h商品混凝土攪拌站項目于2021年6月18日開工建設，2021年11月20日竣工試運行，創(chuàng)新性在目標市場開展“先款后貨”的預付款銷售模式。截至2022年2月20日，商砼站共產銷商品混凝土0.31萬立方米，實現(xiàn)“開門紅”，向著“中間穩(wěn)”“成果碩”的目標奮力搏擊。

   受地質條件、雨季和疫情等因素影響，商砼站建設期間，先后遇到地基開挖后大量出水、施工人員無法按時進廠、材料和設備無法按期到貨等問題和困難，影響工期1個月之久，成縣祁連山協(xié)同施工方和設備廠家，想方設法排水排險、搶陰天晴天加班加點、密切跟蹤監(jiān)管質量，以嚴的管理和硬的舉措，化解各種不確定因素風險，持續(xù)追回延誤工期，確保項目按計劃順利竣工投產。

   建設容易運營難，隴南市成縣區(qū)域共有4家商品混凝土攪拌站，同產能規(guī)模3家，120m3/h規(guī)模1家，年市場產品需求40萬立方米左右，10多年來由于市場競爭激烈，低價傾銷，一直延續(xù)欠款銷售模式，且大額賒銷現(xiàn)象尤為突出。如何利用央企平臺和自身優(yōu)勢，破局重組、現(xiàn)款現(xiàn)貨、實現(xiàn)共贏，是擺在成縣祁連山水泥領導班子面前的一道新命題。為突破瓶頸，項目建設期間，公司提前介入，深入市場調研，密切走訪協(xié)商，設計營銷策略，根據(jù)市場情況，選擇代理制銷售模式，以代理商墊資等形式，實現(xiàn)預付款銷售，并通過微信公眾號、抖音、朋友圈等網(wǎng)絡平臺推廣，為產品投放市場鋪開一條新路。